第七小说

第335章 登台（第2页）

“等会儿我讲商业模式那段，你接数据支撑部分，没问题吧？”

江亦雪用力点头：“记住了，用户留存率78。6%，月均活跃增幅43%。”

“很好。”他嘴角微扬，“记住，我们不是来求认可的，是来宣布胜利的。”

聚光灯亮起，全场安静。

齐冬走上舞台中央，面对评委与数百名观众，缓缓开口：

“各位评委老师，大家好。我是豆芽科技联合创始人齐冬。今天我想讲一个关于‘连接’的故事。”

他的声音清晰平稳，没有丝毫颤抖。大屏幕同步切换至PPT首页，简洁有力的标题浮现??【豆芽：重新定义校园生活的最后一公里】。

接下来的十五分钟里，他以惊人的逻辑性与感染力，层层递进地阐述了项目的起源、核心功能、运营模式与未来规划。从最初在申海大学宿舍楼间送外卖的雏形，到如今覆盖五城十二校的生活服务平台；从单一配送业务，拓展至兼职信息发布、二手交易、拼团购物、应急援助等多个场景，构建起一个真正属于年轻人的生态闭环。

“很多人说，校园市场太小，天花板太低。”齐冬语气陡然加重，“但我想问一句：中国有多少大学生？超过四千万。这个数字超过世界上绝大多数国家的总人口。如果我们能把这四千万人的日常生活效率提升10%，那意味着什么？意味着每天节省超过一百万小时的时间成本，意味着每年产生数十亿级的真实交易流水。”

他顿了顿，目光直视那位阿里投资部的评委：“所以我不认为我们在做小生意。我们是在为下一代数字原住民，搭建第一座属于他们的城市基础设施。”

台下响起轻微的骚动。

紧接着，江亦雪接过话筒，用精准的数据进一步巩固论证。她的表现沉稳自信，语速适中，图表解读清晰，甚至在问答环节从容应对了一位评委关于“如何防止平台被黄牛滥用”的尖锐提问。

最后三分钟，由王灿进行融资陈述。他公布了本轮拟融资金额：两千万元人民币，释放15%股权，并现场展示了一份已签署意向书的战略合作名单，包括三家区域性物流公司、两家连锁便利店品牌，以及一家本地生活服务平台。

当他说完“以上就是我们的全部汇报，请各位老师指正”时，台下掌声雷动。

回到后台，所有人几乎同时松了一口气。

“我觉得……应该不错。”柳绍民擦了擦额头的汗，“至少我没看到哪个评委低头玩手机。”

“你那是紧张过度产生幻觉。”张云峰咧嘴笑道，“我清楚看见中间那个女评委点头了三次！”

只有齐冬依旧沉默。他靠在墙边，盯着远处舞台上正在进行的第八组路演，眼神复杂。

“你在想什么？”江亦雪走过来轻声问。

“我在想……如果这一切都不是重生后的安排，我会不会站在这里。”

他低声说道：“上一世，我大学毕业就进了国企，熬了八年才混到主管。三十岁那年离婚，四十岁查出胃癌晚期。直到死前那一刻，我都没搞明白自己到底想要什么。”

江亦雪心头一震。

“可现在不一样了。”他转过头看她，眼中燃着光，“我知道未来三年会发生什么：移动支付全面普及、短视频爆发、直播电商崛起……我们有机会踩在每一个风口上。但这不是靠预测，而是靠行动。只要我们不停下来，命运就永远掌握在自己手里。”

江亦雪怔怔望着他，忽然觉得眼前的这个人，早已不再是那个只会耍帅装酷的富二代学弟。他是执剑者，是破局人，是亲手撕开命运黑幕的逆行者。

两个小时后，所有团队完成路演。

评委离席评议期间，主办方安排了一场圆桌论坛，主题为“Z世代创业者的机遇与挑战”。齐冬作为学生代表之一受邀参与讨论。他在发言中提出“轻资产、重运营、快迭代”的校园创业三原则，引发多位投资人关注。

中午休会时，豆芽团队在附近咖啡厅简单用餐。刚坐下不久，一名身穿灰色西装的中年男子走了进来，径直来到他们桌前。

“齐冬同学？”对方微笑道，“我是启明创投的刘振国。刚才听了你们的路演，很感兴趣。方便聊聊吗？”

齐冬抬头，神色不动：“当然可以。”

接下来的四十分钟里，双方进行了初步接触。刘振国直言不讳地表示，启明一直在寻找能够深入校园场景的优质项目，而豆芽的执行力和用户粘性让他印象深刻。

“我可以先给你们一份TS（投资意向书），五千万元A轮领投，估值三点五亿。”他说，“前提是，你们要有走出校园、向全国复制的决心。”